王晓雁是一位经历丰富的九零后女性创业者。多数人的18岁正在为高考做最后的冲刺,而王晓雁的18岁却已与创业结下缘。曾是功夫熊、车女婿联合创始人及市场总监。2015年8月,创办专注于做青春期少女购物的电商平台蜕变盒子,并获得获得应平数百万天使投资。

蜕变盒子王晓雁:从内衣切入,做青春期少女的购物电商平台
发布时间:2016-09-04 14:21:37
王晓雁
蜕变盒子创始人&CEO
本期主笔: 伊伊 校正:王大勤 审核:叶知秋

  王晓雁给人的第一印象是很萌、很美、很热情、很谦虚,你甚至是很难想象,这个外表柔弱的90后的女孩,已经有过多次成功的创业经历。

  王晓雁是一位经历丰富的九零后女性创业者。多数人的18岁正在为高考做最后的冲刺,而王晓雁的18岁却已与创业结下缘。

高中开始创业,曾是功夫熊、车女婿联合创始人及市场总监

  正在上高中的她发现住校的同学很难买到心仪的商品,于是王晓雁在学校对面开了一家小礼品店,将产品印在传单上在每个班进行地推,同学们通过短信订货,几分钟内送货到手中。每天的仅是利润就已经达到千元,实现了个人在上学时期的小小财政自由。随着王晓雁考入大学,她的小礼品店也随之落下帷幕,但是她的『折腾』劲儿却是有增无减。

  主修日语专业的王晓雁时常接触到外国人,她发现外国人刚到中国有很多不习惯之处。商业嗅觉灵敏的她认为这是潜在的商机,于是她与同学做了一个中外社交网站,以社交切入为外国人提供生活导向服务,王晓雁还专门开了一家咖啡厅,方便外国人线下交流。怀着对未来的憧憬,王晓雁辍学全身心投入到新项目中,让她万万没有想到的是,合伙人原因中间出现了意外。这也让晓雁深刻的意识到在创始团队的选择上应当慎之又慎。

  如果说,上学时的创业经历只是小打小闹,那么现在王晓雁的蜕变盒子,则是关注『女汉子』们的内衣的事业,也正如蜕变盒子一样,王晓雁已经完全蜕变成一个成熟的姑娘。

  王晓雁曾经是功夫熊初创团队的市场总监,半年时间做到了行业最大。曾经也是车女婿市场总监,从上线到推广获取第一批种子用户,4个月做到了行业前三的成绩。

创办蜕变盒子,从少女内衣入手切入少女垂直消费市场

  辞职后,王晓雁就开始考虑成立一家真正属于自己的公司。当她在做中外社交时,她发现外国女生要比中国女生的综合素质高,每个国家的女生都被贴上了不同特点的标签,比如:韩国女生漂亮,日本女生精致,而中国的女生则被认为是『女汉子』,当时她就总结:青春期的时候,父母和老师把精力都放在督促学生的学习上,忽略了启蒙教育。很多青春期的女生都不懂得如何去选择适合自己的内衣,对女生的成长发育很不利。

  同时王晓雁在思考,当下处于消费升级的时代,新一代的孩子应该有更好的启蒙教育,所以王晓雁希望少女内衣等类似的私密物品来提高成长期女孩对自己身体和心理情况的关注。王晓雁随即就开始了市场调研工作,在调研中她发现,市面上销售的少女内衣存在很多的痛点:

  1、传统行业生产的少女内衣为了控制成本,在布料上的选择都相对较差;

  2、传统行业设计的少女内衣在款式上很单一,缺乏美观性;

  3、传统行业销售的少女内衣功能极其简单。

  通过资料分析,王晓雁得知内衣市场规模高达1000亿,而少女内衣市场占有率达30%,并且内衣又属于高毛利的产品,具备足够的盈利空间。

  2015年8月,专注于做青春期少女购物的电商平台蜕变盒子正式成立,王晓雁将目标用户群锁定在8-16岁的青春期少女,先从少女内衣入手,切入少女垂直消费市场,就在蜕变盒子成立的第一天,创客总部李建军给了她第一笔种子轮投资。

王晓雁从内衣切入,蜕变盒子做青春期少女的购物电商平台

上线首批内衣测试市场反映,基于用户数据不断完善产品

  由于少女内衣市场并不成熟,市场上各家的数据并不规范,很多在销产品并不符合青春期少女的的胸型。为了获得精准的数据,王晓雁上线了蜕变盒子的第一批内衣,并且一千套很快售罄。通过第一批女少内衣,王晓雁不但测试了市场反映确认了购买者身份,还让她获得了用户数据。

  有了大量的用户数据之后,王晓雁和她的团队能够精确地计算出青春期少女的各种胸型的比例,设计出适合该胸型的内衣,并可根据用户购买的数据,实时更新数据库,实时优化产品。同时在款式上,王晓雁的少女内衣设计师团队,目前有三位少女内衣设计师,分别从布料材质、花边和工艺等设计方向进行创新突破,使得蜕变盒子更够达到每月三款的上新速度,是传统行业上新速度的5倍。

  通过对产品经过长达半年的不断打磨之后,今年6月蜕变盒子的第一款设计师版的少女内衣样品终于定型了,王晓雁随即在一个班上挑选了30位从体型、身高、体重都不相同的女生作为蜕变盒子的试穿团进行产品测试,获得的反馈让她喜出望外,每个女生在穿完蜕变盒子的产品之后,就成为了蜕变盒子的忠实粉丝。

获得应平数百万天使投资,做青春期少女购物电商平台

  目前蜕变盒子的第一款少女内衣已经在本月26号正式上线,除了在蜕变盒子自家的渠道销售以外,还将在各大电商平台进行销售。并且在聊天过程,王晓雁很自豪的向我展示了他们的新产品——以漫画形式说明少女胸部变化的绘本《蜕变吧!少女》,这部绘本也将于7月中旬在各大电商平台上同步发售。

  据买外围的网站了解,目前蜕变盒子也已于2016年5月完成了来自投资人应平的数百万元天使投资,目前Pre-A轮已经在进行中。尽管跑的很快,做好看好穿的少女内衣一直都是蜕变盒子的宗旨。

  既然选择了远方,便只顾风雨兼程或许是对晓雁最好的描述。对于未来,王晓雁希望蜕变盒子以少女内衣形成品牌效应,不断地完善品类成为8-16岁青春期少女垂直电商平台,通过每一件产品来传达对少女的启蒙教育,用自己的产品和服务填满少女们的“闺房”。

  买外围的网站观点:互联网新时代的到来,越来越多的创业者进入女性内衣或者卫生巾这类在国人传统思维看来比较私密的领域。如犀牛小姐、解放杯、互联网卫生巾品牌七友等,这类传统行业似乎已经不能适应新时代女性的需求,越来越多的痛点暴露出来,无论这些新进的创业者是否能解决新时代女性消费者的痛点,至少可以确定的是新的消费趋势和市场已经出现,值得关注。