陆婷婷是一位海归创业者,2011年毕业于浙江大学,之后就读于美国PEPPERDINE(裴珀代因大学)大学,曾担任美国万通投资控股集团总裁助理,并联合创办了美国南加州影响力最大的孵化器Plusoou并担任营销总监。

兰渡文化陆婷婷:从视频PGC迈步爆款IP大网综
发布时间:2016-08-23 20:01:37
陆婷婷
兰渡文化创始人&CEO
本期主笔: 王大勤 校正:叶知秋 审核:张子扬

  兰渡文化是一家专注于挖掘互联网优质女性视频节目的公司。旗下已出品“蜜”系列十档节目,覆盖情感、美食、穿搭等年轻女性的方方面面。主打节目《深夜蜜语》已播出三季,累计点击量突破7亿。

  采访到兰渡文化陆婷婷,买外围的网站#创客直播间#的小伙伴着实费了些心思,作为融资过B轮,估值超2亿元的兰渡文化的创始人,往返于北京与上海之间,已成为常事。

从投资起步转战新内容领域,为用户生产优质内容

  陆婷婷是一位海归创业者,2011年毕业于浙江大学,之后就读于美国PEPPERDINE(裴珀代因大学)大学,曾担任美国万通投资控股集团总裁助理,并联合创办了美国南加州影响力最大的孵化器Plusoou并担任营销总监。从投资起步,再到转战陌生的新内容领域,陆婷婷在思考,如何真正深度围绕着网络时代原住民的用户需求,为他们提供他们所喜欢的内容是生存的基石。

  二零一三年初回国的时候,陆婷婷并没有立刻创业,而是观望了一段时间,创立上海兰渡投资咨询公司,从事新媒体投融资与文化公司并购、影视产品买外围的网站海外出版发行等。

站在内容创业领域风口,锁定繁荣的网络自制剧市场

  在此过程中,陆婷婷发现:

  1、自制的内容越来越热。罗辑思维火了,但还没有适合年轻女性垂直的内容;

  2、传统的女性电视节目衰落了。节目变得不是真正的推荐女性产品来做内容;

  3、年轻的女性看电视越来越少了,年轻的女性上网越来越多。看准了视频PGC的方向,后来,她想,干脆不如自己做。

  也许是学新闻学专业的原因,内容相关的东西总与陆婷婷有着不解之缘,文字、影视、综艺都是她的菜。在有了创业想法后,她首先想到的是在内容领域创业。经过一番市场调查,陆婷婷将目标锁定在近两年格外繁荣的网络自制剧市场。只写了一份BP的陆婷婷就凭借着之前在投资机构工作的经验与人脉,轻松拿到了天使轮。之后创办上海兰渡文化传播有限公司,变身文化商人,深挖女性视频内容,便顺理成章。

兰渡文化陆婷婷

找准细分的领域作为突破口,步入爆款IP大体量的路线

  一切都是顺风顺水,陆婷婷找准了『做优质的女性恋爱视频』这个很细的领域作为突破口,用『简单粗暴的方式,通过新浪微博对于情感恋爱等话题,如整容女、出轨小三等话题引发热议』,吸引到了用户的关注。那有了第一批女性用户粉丝之后,兰渡又将目标市场扩大,美食、美妆领域也被逐一拿下。其实被收入囊中的不仅仅是更大的市场,还有她的合伙人,在兰渡商业变现遇到瓶颈时,李文妍,也是陆婷婷天使投资人,从可口可乐大中华区数字营销部总监与一号店副总裁岗位上离职后,全职加入兰渡,负责起了招商团队担任兰渡文化COO。

  看来,视频PGC这个领域真的比你想象的要热闹,向大型网络综艺节目进发,做爆款IP将是下一个发展目标,陆婷婷透露,在八月份上线的《深夜蜜语》第四季中,湖南卫视李维嘉将作为主持人,开启其个人网络综艺首秀,这意味着将要步入爆款IP大体量的路线。

  问:兰渡文化是一家什么样的公司?

  陆婷婷:兰渡文化是一家专注于挖掘互联网优质女性视频节目的公司。旗下已出品“蜜”系列十档节目,覆盖情感、美食、穿搭等年轻女性的方方面面。主打节目《深夜蜜语》已播出三季,累计点击量突破7亿。除此以外,兰渡已经启动了网剧、艺人等项目,彻底升级为内容平台。

  问:目前兰渡的商业模式是怎么样的?

  陆婷婷:兰渡的商业模式还是比较清晰,以艺人经纪和广告为主,目前70%的收入来自广告、栏目冠名等等,艺人随着内容的越来越好,形式和收入也会趣好,从今年下半年开始,我们也将逐步开始运营艺人电商。预计在明年,艺人方面产生的收入将会与广告收入达成持平的状态。整体收入会从去年亏损状态,转变到今年预计盈利七百到八百万元的样子。

  问:兰渡文化从天使轮融资到B轮融资仅仅用了17个月,那么,目前公司的经营状况如何?

  陆婷婷:兰渡文化目前团队成员60人左右,旗下已出品“蜜”系列十档节目,从情感到生活方式覆盖年轻女性的方方面面。王牌节目《深夜蜜语》第四季目前正在筹备中,前三季的点击量已经突破8亿。第四季的《深夜蜜语》也会是我们的首档网综,“康熙来了”制作人孙乐欣会担任总导演、“快乐家族”李维嘉担任主持人。体量、星光度都将上升到新台阶,但不管节目形式怎么变,我们的初衷还是会聚焦两性情感话题,做所有年轻女性的好闺蜜。

  另外,兰渡今年开始已经上升为内容平台。不仅深耕自己的IP,也会去投一些优质的项目。今年我们刚与天虹世纪联合启动网剧《超级稻大灌篮》,另外,我们签约了多位鲜肉,艺人部也在今年成立。

  问:兰渡文化是如何做内容选题的?在内容选题上兰渡文化有哪些独到之处?

  陆婷婷:一方面我们会进校园去做街访,调查当下年轻人在两性情感方面最关注的问题是什么,对互联网节目最喜欢的形式是怎样的;另一方面,我们也会去看互联网各种视频节目,做各种分析,两方面去寻找最能引发热议的话题。另外,因为我们团队成员基本都是90后,他们对如今流行什么,非常敏锐。

  选题上我们会去做别人没想过的,比如别人在别人讨论“直男癌”的时候,我们在讨论“直女癌”;我们第三季的时候讨论过“恋爱AA制”,这个概念是我们的首创。

  问:在传统观念里,女性更应该以家庭为主,身在创业第一线的你,如何平衡事业与家庭之间的关系?

  陆婷婷:目前只有一个方法,就是两个人相互妥协,而实际操作起来,则需要其中一方先软下来,先付出,这样双方才可以磨合到一个合适的点。

  记得公司刚拿完天使轮还没融到A 轮的时候,我的压力是最大的,整个人非常紧张,生活和工作真的是颠倒的,甚至有几次住在公司里。说来话长,有一天我没有带公司钥匙不能锁门,就让老公陪我在公司睡了一晚,突然意识到最近这几个月一直处于非常崩溃的状态,需要时间去调整。

  我觉得创业是为了更好的生活,可是创业以后一直念叨的减肥没有时间实行,家里的狗狗没法好好照顾也送给了朋友,似乎自己什么个人生活都没了。我老公也在创业,每天都是11、12点回家,完全没有说话的时间,两个人之间也慢慢地有了一些争执。而我呢,一年到头也没有在家做过一次饭,实在是太忙了,有时候一不小心还会把公司的口气带到家里来。我内心对生活还是有一些要求的,长此以往下去是一定不行的,于是就有了改变的意识。

  问:作为一名女性创业者,你认为女性创业有何优势?对于女性创业者,你有什么忠告?

  陆婷婷:女人很多东西改变不了,这是让人很无奈的现实,但我们可以通过女性本有的柔性去中和、去巩固,那种更加柔软的东西是在男性身上少有的。“妖孽”这个词所体现出来的极致性,其实也是指女性的光芒散发到了极致——不要埋没自己生为女人的天赋,最大程度展现女性的魅力。于我而言,我不希望为了强而强,为了凸显女性主义而刻意追求女强男弱的场面,反而把最本质、最纯粹的自我给放弃了,其实完全可以保留真我,不必完全抹去。