作为前百度人的龙亮臻,或许是从基础运营做起到市场管理的原因,给人更多的是接地气的印象。广西师范大学计算机专业毕业后,龙亮臻通过社会招聘的方式进入百度,负责起商业广告产品的运营和市场营销工作,之后离职创办Sleepace享睡

Sleepace享睡龙亮臻:打造智能硬件深耕专注睡眠监控创造优质睡眠
发布时间:2016-08-16 15:37:32
龙亮臻
Sleepace享睡创始人&CEO
本期主笔: 王大勤 校正:叶知秋 审核:青果

  如果说,戈壁的A轮投资给Sleepace享睡吃了颗定心丸、罗莱家纺与京东的投资解决了商业化与推广平台的问题,那么在2016年6月正式发布的新品享睡纽扣则是Sleepace享睡高性价比大众性的智能睡眠产品以及拓宽智能睡眠监测硬件市场的关键一步。

  二零一五年七月,Sleepace享睡完成罗莱家纺领投、京东跟投的 4500 万元B轮融资。而在此一年之前,戈壁就已经千万级人民币投资了这家专注于睡眠健康领域的初创公司。如果说,戈壁的A轮投资给Sleepace享睡吃了颗定心丸、罗莱家纺与京东的投资解决了商业化与推广平台的问题,那么在2016年6月正式发布的新品享睡纽扣则是Sleepace享睡高性价比大众性的智能睡眠产品以及拓宽智能睡眠监测硬件市场的关键一步。

  从百度离职,瞄准睡眠监测方向可穿戴设备领域

  作为前百度人的龙亮臻,或许是从基础运营做起到市场管理的原因,给人更多的是接地气的印象。广西师范大学计算机专业毕业后,龙亮臻通过社会招聘的方式进入百度,负责起商业广告产品的运营和市场营销工作,这一干就是五年的时间。

  作为一个平时就爱买外围犯法爱折腾的人,在2011年的时候,认为智能硬件的市场将要到来,便拉上了好友——北京大学研究生毕业的黄锦锋,准备出来『折腾一下』。

  当时,更多的创业者聚焦在客厅(机顶盒或智能电视)或可穿戴设备(智能手环与手表)等创业领域,对于卧室中的商业机会关注却不多,而Sleepace团队在创业伊始就坚定了这个细分方向:

  ①对于用户期望获得良好睡眠质量的需求,生活中显而易见。无论是老年人对睡眠时身体状况的监测还是年轻人存在睡眠质量不高的问题而亟待改善;

  ②从买外围的网站以及世界范围的情况来看,睡眠质量不佳的人群比例非常大。据有关调查显示,在全球范围有28%的人存在睡眠障碍问题,在中国这个比例已达36%,从潜在用户群来看市场非常广阔。

  ③潜在用户对于发现睡眠问题并提升睡眠质量的意愿强烈,有很强的付费能力。由不健康睡眠导致的生活质量降低甚至是疾病的预防和管理也是Sleepace享睡需要解决的痛点。

Sleepace享睡龙亮臻:创业五年打造智能硬件,专注睡眠监控创造优质睡眠

  创业维艰,自掏腰包熬过最艰难的三年

  但是,创业之路也并非如想象的那么顺利:由于睡眠监测方向是Sleepace独辟蹊径,可供参考的成功经验与失败教训都非常有限,其早期产品——做新生儿睡眠安全的监护仪产品市场销售业绩平平。靠着政府项目支持和自掏腰包,不到十人的创业初始团队,坚持着艰难的度过了2011-2014年。

  时间回到2014年11月,在经历了工业设计不足、成本控制差、可制造性设计把关不够以及交互设计复杂等重重问题洗礼之后,转机青睐了这家坚持初心与沉淀技术的智能硬件公司:Sleepace正式登录国际知名众筹网站Indiegogo,面向全球用户征集支持和反馈。市场定价1299元的RestOn智能睡眠监测器,作为Sleepace的旗舰产品,在2014年众筹普遍出现跳票、退货、差评等现象的大环境下,实现了提前交付。0差评也成为Sleepace日后走上发展快车道的关键起点:随后的2015年,市场定价799元的Nox智能助眠灯正式推出,并且RestOn和Nox都拿下了美国CES创新奖。

  专注于睡眠健康领域,不断改善睡眠,创造优质睡眠体验

  二零一六年五月底,买外围的网站作为媒体小伙伴参加了Sleepace享睡纽扣的京东首发会,新款129元的享睡纽扣于6月在京东完成首发。并且享睡纽扣提供有助眠音乐(购买日本Della助眠音乐)以及睡眠咨询服务(与春雨医生打通一对一的专业问诊服务),在硬件产品的基础上提供了更多的APP增值服务。『价格降低了消费者的接受门槛,让更多人能了解和购买,相信后期消费者会回馈更多给我们』龙亮臻在接受采访时说到。『现在销售情况已经超过我的预期了,线上渠道、线下渠道谈定的数据快到50万了』。

  据龙亮臻透漏,作为全球最早从事智能睡眠监测和改善的高新创新企业,目前已拥有50项专利技术,团队规模达85人。未来Sleepace享睡将继续专注于睡眠健康领域 ,不仅仅提供监测睡眠,还有改善睡眠,去创造优质睡眠。

  问:请介绍一下Sleepace享睡是一家什么样的公司?

  龙亮臻:Sleepace享睡,是一家专注智能睡眠健康领域监测睡眠改善睡眠的买外围犯法创新企业。2011年在深圳成立,创始团队包括北京大学博士团队、资深医疗专家、互联网知名公司的顶尖人才,是全球最早从事非穿戴式睡眠生理指标监测技术研发的创新公司,自2011年Sleepace 享睡先后发布新生儿、青少年、中老年人的睡眠监测产品和改善睡眠解决方案,在智能睡眠监测和改善睡眠领域全球领先。

  问:睡眠检测产品市场目前是什么样的市场环境?Sleepace处于什么地位,具备什么壁垒?

  龙亮臻:全球智能家居的热度是越来越高了,除了运动健康监测外,睡眠监测也是重要组成部分,三星去年9月份德国ifa展也发布sleep sense要进入智能睡眠健康领域,在中国也逐渐开始有团队加入进来。

  从全球来看,目前有几家技术和实力是相对比较领先的,美国hello sense、法国withings、以色列early sense,还有就是我们中国的Sleepace,hello拿了3000万美金融资、withings刚刚被诺基亚1.91亿美金收购,earlysense是比较老的传统医疗级企业,前段时间也完成了2500万美金的G轮融资,我们Sleepace享睡去年也获得了罗莱家纺和京东集团4500万的B轮融资,目前相对比较领先,这个行业最主要的壁垒我们认为是对睡眠的研究和理解,进来可以随便进来,但技术累积和研究累积是需要时间的,这些通过金钱做不到。

  问:罗莱家纺和京东的B轮投资,除了资金的进入,还获得了哪些方面的支持?

  龙亮臻:获得罗莱和京东的B轮融资,一方面是大家战略发展方向一致,对于未来智能化有高度认同感,另一方面是认可Sleepace享睡在睡眠监测和改善方面的研究实力和研发能力。罗莱和京东投资后,罗莱线下渠道对我们开放,全国3000多家门店和加盟商都对Sleepace享睡产品感兴趣,在线上,我们是京东专业家用睡眠健康监测销售最好的产品。

  问:最近推出的享睡纽扣是一款什么样的产品,有什么特点?

  龙亮臻:享睡纽扣,是Sleepace享睡专门推出的一款十分简单方便的睡眠监测产品,简单扣在枕头边,就可以获取睡眠信息,改善睡眠。享睡纽扣功能全面使用,睡眠监测、专业助眠、浅睡唤醒,可以查看每一天的报告和建议获取睡眠信息,提高睡眠质量。享睡纽扣主要是帮助人们简单方便了解睡眠,同时提供更好的睡眠APP服务;享睡纽扣总的来说就是简单、便捷、性价比高,是目前全世界最便宜的睡眠监测产品。

  问:在推出享睡纽扣之前,Sleepace还推出了哪些产品?他们之间存在什么样的关系?

  龙亮臻:2011年Sleepace享睡成立之后,再12年推出新生儿睡眠监护仪,13年推出中老年睡眠监护仪,14年推出RestOn智能睡眠监测器,15年推出Nox智能助眠灯,专注在睡眠监测和改善,所以我们有比较深厚的技术和经验,所有的产品和服务都可以联合使用,未来我们会继续专注在睡眠领域,从床上延伸到卧室空间,我们会联合其他智能健康产品,一起提供更完善的健康监测和改善服务。

  问:Sleepace系列产品,在检测数据之后,有进行了哪些深度的服务?

  龙亮臻:监测是最基本的条件,Sleepace享睡目前监测水平是全球领先,这里会涉及到对传感器的研究、睡眠的理解和算法的研究等,只有获得准确的监测,才能提供后续的服务。Sleepace享睡是第一家从监测到改善的智能睡眠企业,Nox智能助眠灯是帮助改善睡眠的产品,如果睡不好觉,Nox可以通过专业版权助眠音乐和红橙光线帮助快速入睡和提高睡眠质量,此外我们还接入春雨医生,帮助需要咨询专业睡眠医生的用户,我们提供全方位的监测到改善服务体系,也是目前所有智能睡眠产品里面走在最前面的。