金健博毕业于北京电影学院摄影专业后,金健博投身于传统媒体行业,可能艺术气息的人有与生俱来的不安分,在传统媒体从业9年的金健博,又转身从事互联网行业。2015年年初,艾拉丁网络买外围犯法(北京)有限公司正式成立,金健博担任联合创始人兼COO。

室友金健博:房屋中介融入社交元素,租房子原来也可以这样玩儿
发布时间:2016-08-16 15:06:00
金健博
室友联合创始人&COO
本期主笔: 曲清雪 校正:青果 审核:叶知秋

  移民城市,新的面孔出现,老的面孔消失,就像腾笼换鸟一样,这座不起眼的城中村吞吐、容纳着数十万的过客。

  由于北上广深等一线房屋租赁市场需求旺盛,出现了各种各样的租房服务平台。可不论是互联网租房平台还是线下租房中介机构,这些平台多以房屋的角度去考量,核心根本在于将房屋出租的商业行为。但有这样一支创业团队却认为,市面上的租房平台大多都忽视了租房的根本在于人,带有社交元素的租房行为或许有几分不同,室友就是这样一个以租客为基础具有社交属性的租房信息平台。

  9年传统媒体从业经历,转身投入互联网领域

  金健博是一位具有艺术气息的创业者。毕业于北京电影学院摄影专业后,金健博投身于传统媒体行业,可能艺术气息的人有与生俱来的不安分,在传统媒体从业9年的金健博,又转身从事互联网行业。在互联网从业五年之后,金健博发现房屋租赁市场需求旺盛,单单北京租客人群就达1100万人,便开始萌生创业的想法,2015年年初,艾拉丁网络买外围犯法(北京)有限公司正式成立,金健博担任联合创始人兼COO,公司的核心产品『租霸』是一个服务于租客的互联网金融平台。

  从房屋租赁中发现新大陆,转型细分领域服务合租人群

  起初金健博更关注的是整租的人群,可通过服务整租人群的过程中,金健博逐步发现:合租人群实际上在生活过程中遇到的痛点更多。随后,金健博做了一个调研得出的结论是:整租人群换房周期大概在7个半月左右,而合租人群换房周期连5个月都达不到,其原因在于:

  1、合租人群工作稳定性相对差,由于合租人群工作地址的变动导致他们经常更换居住地点;

  2、合租人群与室友间的相处矛盾初段,因为合租人群一般是3-4人合租一套房,每个租客都有不一样的习惯、兴趣爱好、作息时间,导致室友之间的相处出现很多问题。

  并且市面上还没有类似的产品是从人的角度出发的来解决租房问题,而那些需要找合租室友的人只能将需求发布到一些没有检索匹配功能的平台上,比如百度贴吧、豆瓣等,金健博看到这个市场的潜在价值之后,他就希望人的角度出发,帮助租客寻找合拍的室友解决租客在未来生活的各种问题。2016年4月,具有社交属性的租房信息平台『室友』上线,并且『室友』将原有的『租霸』业务整合到其中,为租客打造社交工具以及可靠合租房源等租后生活信息平台,并且金健博还将租客人群锁定在:

  1、刚参加工作,收入较低,同时还需要与大学时期关系要好的同学居住在一起的大学毕业生;

  2、刚到新城市,收入暂时没有能够达成整租标准的人群;

  3、收入相对低,对生活成本控制的考量的人群;

  4、收入能力相对较高但整租仍有一定压力,有希望工作离居住的地方近一点且对居住环境有一定要求的人群。

室友金健博:房屋中介融入社交元素,租房子原来也可以这样玩儿

  同时金健博也确立了室友与其他的租房服务平台核心的差异:

  1、各类的租房平台是核心考量在于将房屋出租,对于租客的匹配等问题上,他们很少去考虑,而室友更关注租客相处的和谐问题,室友从租客的角度出发,这使它与传统租房平台有根本的不同;

  2、目前无论互联网租房平台或者传统线下房屋租赁机构,当房屋出租之后,服务也就随之结束,租客的使用频次相对较低,而室友更多的是关注『租后生活服务平台』,在房屋出租以后仍为用户提供衣食住行相关的增值服务,比如:二手物品交易、到家服务等。

  反复打磨产品,要做租后生活服务平台提高租客生活质量

  由于功能众多,这让室友在产品打磨上面临巨大的挑战。除了帮助用户通过海量的数据匹配室友以及建立运算规则之外,金健博还希望解决合租人群更多的租房问题,比如室友合租过程中水电煤等财务问题的分配上,金健博希望建立相对于AA制更为合理的机制以及房租转租之后二手物品的处理问题,金健博希望基于租客小区位置定位进行二手物品的销售,解决二手物品转租等物流问题。这样类似的问题还有很多,室友小版本迭代很快速,7月将有一个大版本的更新。

  目前,室友的房源主要来自源两方面:1、C端房源:普通用户注册上传的一个房源,目前C端房源上传在一万多间;2、B端房源:B端房源是与室友签署战略合作协议品牌公寓(未来寓、大象)以及经营房屋银行、房屋托管业务(中天置地)。目前为止,在北京已经有7万间合作的公寓,每个月新增合作公寓的数量是2到3万间。据买外围的网站了解,室友已经在去年年初完成了1200万的天使轮投资,投资方包括CA、险峰华兴以及创始人增资,下一轮融资计划已经启动。

  对于未来,金健博表示室友将引入打分机制,去看房源的租客可以对房源进行打分,通过房源的评分控制C端以及B端房源的真实性。同时金健博也希望室友能够成为专注的服务于公寓和合租群体的平台,并且逐步将重心移向租后生活相关服务,使租客在现有的生活成本之下大幅度提高生活质量。